Transacciones Fotovoltaicas: el Toque Humano en la Experiencia Técnica

En el dinámico mundo de las plantas solares en suelo, España se ha convertido en un referente de viabilidad económica y en un foco de transacciones fotovoltaicas. Una combinación de economías de escala favorables, condiciones de terreno idóneas, abundantes recursos solares y una historia reciente de estabilidad regulatoria ha creado un ecosistema que atrae a actores muy diversos, desde utilities nacionales hasta grandes multinacionales e incluso jugadores del sector oil & gas, productores de energía independientes (IPPs), promotores solares y fondos de inversión.

Como resultado, España ha experimentado un auge de carteras a escala de gigavatios desplegadas por promotores e IPPs, muchas de ellas objeto de una intensa actividad de fusiones y adquisiciones (M&A), consolidando la posición de España como uno de los actores clave de Europa en transacciones de energías renovables (EU Market Outlook for Solar Power 2021-2025).

Hoy entrevistamos a Juan Martínez, Director Técnico de Bluetree, para explorar el intrincado mundo de las transacciones fotovoltaicas y el papel de los servicios de asesoría técnica en forma de due diligence técnica. Con más de una década de experiencia, Juan comparte su visión sobre el compromiso de Bluetree con la excelencia en las inversiones solares, su enfoque particular y la combinación de evaluaciones en campo y de gabinete que ofrece una valoración integral. También explica cómo la propuesta de valor de Bluetree se alinea con los objetivos de inversión de quienes toman las decisiones, y qué les diferencia en el mundo de las inversiones solares.

Entrevistador: Gracias por acompañarnos hoy, Juan. Nos gustaría explorar la experiencia y el enfoque de Bluetree respecto a los proyectos fotovoltaicos, con especial atención a los riesgos y oportunidades que los inversores pueden extraer de esta figura de apoyo, sobre todo durante transacciones complejas.

Juan Martínez: Gracias por la invitación. Es un placer hablar de nuestros servicios y del compromiso que aportamos a cada proyecto fotovoltaico, desde su concepción hasta la fase operativa. Intentaré también poner el foco en el tema de actualidad: las transacciones del mercado fotovoltaico.

Entrevistador: Fantástico. Empecemos por el papel de Bluetree como socio de confianza en inversiones solares. ¿Cómo describirías la experiencia principal de la empresa y su compromiso con la excelencia?

Juan Martínez: En Bluetree nos dedicamos a ser un socio de confianza para cualquiera que participe en inversiones fotovoltaicas, ya sea en fase de planificación, durante una transacción, o mientras gestiona carteras extensas de cientos de megavatios. Dentro de mi equipo de Asesoría Técnica, nuestra experiencia principal está en ofrecer apoyo técnico integral e independiente a inversores que necesitan el valor añadido de un experto técnico imparcial. Para sortear los riesgos ocultos en las transacciones fotovoltaicas y desbloquear todo su valor, hace falta una comprensión técnica profunda. Nos enorgullece ser los expertos en los que se puede confiar para ofrecer una evaluación segura, precisa e imparcial en cada fase de tus proyectos de inversión verde.

Entrevistador: Está claro que Bluetree hace las cosas de forma diferente. ¿Puedes explicar cómo el enfoque de tu equipo os diferencia en el mundo de la asesoría técnica?

Juan Martínez: Por supuesto. Nuestro enfoque se basa en ofrecer un toque humano dentro del ámbito técnico. No somos la típica consultora técnica anónima. Somos un equipo de expertos elegidos por su compromiso con entender tus objetivos concretos. Trabajar con nosotros no significa contratar a un simple consultor, sino unir fuerzas con un equipo totalmente volcado en tu éxito. Aportamos información que va más allá de los meros números, guiándote hacia tus objetivos de inversión.

Entrevistador: Pasemos ahora a la parte de la due diligence técnica. Vuestro enfoque de "combinación perfecta" une evaluaciones en campo y de gabinete en estos servicios. ¿Puedes explicar cómo funcionan juntas para ofrecer una valoración integral?

Juan Martínez: Por supuesto. Nuestros servicios de due diligence técnica ofrecen una perspectiva técnica holística. Reconocemos la importancia de combinar las evaluaciones en campo con análisis de gabinete en profundidad. Nuestras evaluaciones abarcan un amplio abanico de factores, desde las estimaciones de producción energética hasta las evaluaciones de equipos, los diseños civiles y eléctricos, los acuerdos contractuales, los modelos financieros, los presupuestos y las complejidades de la tramitación ambiental. Cabe destacar que no nos quedamos solo en el trabajo de oficina. Organizamos visitas in situ, realizamos auditorías exhaustivas a los fabricantes de equipos y llevamos a cabo inspecciones detalladas del equipamiento. Este doble enfoque garantiza una evaluación integral que no deja ningún cabo suelto.

Entrevistador: Es evidente que el enfoque de Bluetree es exhaustivo. ¿Cómo relacionaríais vuestra propuesta de valor con los objetivos de inversión de quienes toman las decisiones?

Juan Martínez: Nuestro enfoque holístico gira en torno a tener en cuenta cada detalle técnico y combinarlo con la estrategia de inversión de nuestro socio. El resultado final es un informe de due diligence técnica a medida que permite a nuestros clientes y a todas las partes implicadas tomar decisiones informadas antes, durante o después de una transacción. Nuestro objetivo es garantizar que no se pase nada por alto y que cada decisión esté bien fundamentada, para que no surjan sorpresas desagradables a largo plazo.

Entrevistador: Esto es sin duda crucial para quienes invierten en proyectos fotovoltaicos. Por último, con más de 15 años de experiencia, tenéis un historial sólido, tanto desde la perspectiva de Gestión de Activos como de Asesoría Técnica. ¿Qué es lo que realmente diferencia a Bluetree en el campo de las inversiones solares?

Juan Martínez: A lo largo de los últimos 15 años, hemos tenido el privilegio de apoyar a IPPs, inversores, gestores de fondos, promotores y otras figuras clave de la industria de las energías renovables. Lo que nos diferencia es nuestro compromiso con la excelencia. Somos un equipo que empuja continuamente los límites de nuestra experiencia. Estamos preparados para evaluar proyectos fotovoltaicos, ya sean instalaciones suburbanas compactas o grandes plantas en el desierto, en lugares como Atacama. También diría que nuestra presencia internacional refleja esta misma idea. Desde nuestra sede en Madrid, hasta nuestras oficinas principales en Milán, Ciudad de México y Santiago, podemos dar respuesta en cualquier ubicación.

Entrevistador: Bluetree aporta una gran cantidad de experiencia. Gracias, Juan Martínez, por compartir tu visión hoy.

Juan Martínez: Gracias por la invitación. Estamos aquí para ofrecer la experiencia técnica y el asesoramiento que necesitan los actores de proyectos fotovoltaicos. Si alguien tiene preguntas o quiere hablar sobre su proyecto, estamos listos para ayudar.